遇到雨水多，土壤濕度大，播種機(jī)和人都無法下地，不能按時播種、打藥，怎么辦呢？植保無人機(jī)飛播顯身手，解難題。

在咸寧，90后陳克朋，創(chuàng)辦了咸寧市天意模型科技有限公司。公司研發(fā)的遙控飛機(jī)模型、航拍無人機(jī)、植保無人機(jī)等，不僅解決了當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)難題，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷韓國、日本、墨西哥、美國、馬來西亞等10多個國家。

11月6日，記者慕名來到咸安區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，找到這家植保無人機(jī)生產(chǎn)公司，采訪了陳克朋。

逆勢招聘外貿(mào)員

700多平方米的辦公樓，堆著大大小小的無人機(jī)零部件。

一臺筆記本電腦、一個水杯，就是陳克朋辦公室的主要物品。辦公室墻上，掛著一行字——“請不要在該奮斗的年紀(jì)選擇了安逸”。

從賣航模到開始創(chuàng)業(yè)，后來又研發(fā)無人航拍機(jī)、無人植保機(jī)，在陳克朋的字典里沒有神話，只有不停地鉆研。

“這是發(fā)往埃塞爾比亞的無人植保機(jī)，可承載36公斤農(nóng)藥起飛。”正在等候物流取貨人的陳克朋指著放在路邊的一個不起眼的黑箱子說道。

2016年，公司開始開拓國外市場。陳克朋在深圳一中介機(jī)構(gòu)，聘請了3位外貿(mào)專員。一年下來，公司卻損失了20多萬元。

“我自己不懂外貿(mào)，想做甩手掌柜。好幾個單子，弄得錢貨兩空。”陳克朋談起細(xì)節(jié)，后來才知道，銷售平臺的收貨時間最好設(shè)置長一點(diǎn)。否則承諾時間到了，貨沒到，就要退款。

2017年，陳克朋回到咸安，決定親自操作外貿(mào)單。他找到報關(guān)員，請報關(guān)員手把手地教他。一個月時間，他的外貿(mào)單金額就超過深圳3位聘請人員3個月的外貿(mào)單總金額。此后，他決定在咸安本地聘請外貿(mào)銷售員。

去年新冠疫情期間，公司經(jīng)營受影響，外貿(mào)單全線癱瘓。陳克朋卻一意孤行還要招聘業(yè)務(wù)員。

“沒有訂單，還招人干嘛？”公司有人提出質(zhì)疑。“正因?yàn)闆]生意，才要招人攬生意。”陳克朋說。

果然，一位新聘外貿(mào)員上班當(dāng)月就開拓了7萬元美金的外貿(mào)單。去年5月以來，公司接到源源不斷的外貿(mào)訂單。

“今天有生意，不代表明天有生意。做企業(yè)，得時刻有一種危機(jī)感。”陳克朋說。

目前，該公司的產(chǎn)品已進(jìn)入省農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄。“已經(jīng)在政府采購這一塊加快拓展步伐。”陳克朋說，市場很大，想盡辦法鉆研，就一定能找到發(fā)展空間。?

疫情發(fā)生以來，該公司損失了10多萬元美金的訂單。現(xiàn)在，該公司不僅追回?fù)p失，營業(yè)額還一路上升。“去年國外銷售額，跟國內(nèi)市場的銷售額持平。”陳克朋說。

領(lǐng)先生產(chǎn)無人機(jī)

“這幾年確實(shí)折騰，腦袋里經(jīng)常冒出一些想法，然后去行動。”陳克朋扶了扶黑框眼鏡說，他也是在一次靈感迸發(fā)后，決定自己設(shè)計制造無人植保機(jī)的。

陳克朋是襄陽市老河口人。高中時，他從報紙看到，一位退休的飛行員用舊摩托車的發(fā)動機(jī)做了一臺小型載人飛機(jī)。那一刻，他的夢想一下子被點(diǎn)燃。

2009年，陳克朋進(jìn)入武漢軟件工程職業(yè)學(xué)院學(xué)習(xí)，召集同學(xué)成立航模協(xié)會。他扎進(jìn)圖書館，讀了很多航模書籍，并買來材料，開始自制航模。陳克朋說，怕飛不起來，白天都不敢出去試飛，要等晚上9點(diǎn)多以后才行動。近千次試飛后，他的飛機(jī)終于成功翱翔。

2011年下半年，一次偶然機(jī)會，他認(rèn)識了咸寧市興耀華模型有限公司的產(chǎn)品代理人，這家公司生產(chǎn)航模。2012年，陳克朋即將畢業(yè)，決定從興耀華進(jìn)貨，在網(wǎng)上銷售航模。

“我每天生活費(fèi)只花10元，省下的錢都充了話費(fèi)，日夜打電話聯(lián)系客戶，拼命把產(chǎn)品賣出去。”陳克朋說，兩個月時間，銷售了6萬多元的航模，利潤1萬多元。

2012年7月，陳克朋畢業(yè)離校，騎著電動車，沿107國道折騰11個小時，從武漢抵達(dá)咸寧，安營扎寨到興耀華公司附近，專心賣航模。

銷售航模時，陳克朋也在思考自己創(chuàng)業(yè)的事情。陳克朋將航拍機(jī)的設(shè)計圖紙找企業(yè)代工，產(chǎn)品一一掛到網(wǎng)上，結(jié)果卻出人意外，很多人咨詢下單。

“有人需要就有市場，所以我就決定沉下心來，研制航拍機(jī)。”2014年10月，陳克朋的航拍機(jī)在網(wǎng)上銷售20多萬元。

結(jié)合丘陵地區(qū)農(nóng)業(yè)植保工作，陳克朋設(shè)計出一款適合農(nóng)業(yè)作業(yè)的植保無人機(jī)。他將植保無人機(jī)的設(shè)計原理運(yùn)用到植保機(jī)身上，經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn)，克服各項(xiàng)技術(shù)困難，研制出了一款適合咸寧大小農(nóng)田作業(yè)的植保無人機(jī)。

“航拍機(jī)我起步晚了，植保無人機(jī)一定要領(lǐng)先一步。”陳克朋說，“地不凍，只管種。”植保無人機(jī)的快速撒播可以讓種子在上凍前及時入土，而且播撒均勻，省時省力，一架植保無人機(jī)一天就可以飛播300畝以上，確保農(nóng)業(yè)物及時足額足面積播種，能為保障糧食豐收打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

2014年12月，陳克朋的植保無人機(jī)問世，第一臺銷售2萬多元。2015年3月，他注冊成立了咸寧市天意模型科技有限公司。

背著機(jī)器跑展會

植保無人機(jī)是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，雖然是趨勢所在，但是在實(shí)際推廣中，陳克朋卻遇到了很多問題。

“很多農(nóng)戶覺得植保無人機(jī)灑藥沒效果，收費(fèi)太高等等，但這都不是影響我們將好的產(chǎn)品，推廣到世界各地的決心。”陳克朋笑著說，2019年，國內(nèi)植保無人機(jī)打藥的面積占比約5%，而這個占比在7年前還是0，七年內(nèi)無人機(jī)打藥每年都保持在30%至50%的高速增長，試問有什么東西可以連續(xù)七年每年都達(dá)到這個漲幅。

都說拖拉機(jī)替代耕牛是一次飛躍，收割機(jī)替代鐮刀又是一次飛躍，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的第三次飛躍，陳克朋認(rèn)為就是植保無人機(jī)替代噴霧器。

陳克朋說，現(xiàn)在農(nóng)村青壯年不再愿意從事農(nóng)業(yè)勞動，而打藥是目前沒有被機(jī)械取代的唯一環(huán)節(jié)，以前請人打藥可能一百多元一天就可以，現(xiàn)在可能是300-400一天都沒人干，你讓九零后的小年輕開個拖拉機(jī)或者開個收割機(jī)，他們會覺得太土了，而你讓他們?nèi)ラ_飛機(jī)，他們會覺得新潮并代表未來。而現(xiàn)在市場上無人機(jī)的操控手80%都是九零后，這個在嚴(yán)重缺乏年輕人的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域是非常難得的。

陳克朋說，農(nóng)業(yè)的未來一定會越來越專業(yè)，專業(yè)的人賣農(nóng)產(chǎn)品，專業(yè)的人做農(nóng)技服務(wù)。所謂術(shù)業(yè)有專攻，農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)也將在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的占比越來越高。

為了推廣植保無人機(jī)，陳克朋帶著自己的團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、機(jī)器，扛著一大捆一大捆的物資，不遠(yuǎn)千里參加全國各地舉辦的各種航模展、農(nóng)業(yè)技術(shù)展。

“現(xiàn)在市場低迷，不能總靠網(wǎng)絡(luò)銷售，線下也要拓展。”陳克朋說，他不喜歡等待的感覺，喜歡主動出擊。

聽說河南是農(nóng)業(yè)大省，用無人機(jī)播種、噴灑農(nóng)藥的需求量很大。陳克朋扛著設(shè)備和資料，時不我待地前往鄭州參展。

一場場展會下來，陳克朋會收獲不同的驚喜。“有一次參加展會，有一位客戶直接就訂了上百架植保無人機(jī)，要得也很急，我后來只能去火車站租下一個車廂，給他把貨發(fā)過去！”

陳克朋踮起腳，從貨架頂端取下一架直升飛機(jī)模型：“這是我還沒有決心創(chuàng)業(yè)時賣的航模。第一臺賣1298元，賺了396元。這是最后一臺，不賣了，留作紀(jì)念。”

“一邊將公司產(chǎn)的植保無人機(jī)等其他產(chǎn)品，銷往全球各地，一邊研發(fā)新的無人機(jī)產(chǎn)品，將無人機(jī)技術(shù)運(yùn)用到更多的領(lǐng)域。”對于未來，陳克朋信心滿滿。

咸寧日報全媒體記者　朱亞平　特約記者　胡劍芳